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数字化背景下,电商直播带货兴起。借助直播强大的流量效应,越来越多的国货被大众看到,凭借过硬的产品和实在的价格,在直播间赢得无数消费者的喜爱,成功出圈。为迎接今年的“双十一”,电热毛巾架国货品牌艾芬达,加码布局电商直播,打造专业电商直播团队,以更直观的视频直播为依托,与目标消费群体快速连接、深度交互,构建品牌与用户关系新链路。

据中国互联网络信息中心数据显示,截至2021年12月,我国电商直播用户规模为4.64亿人,占整体网民的44.9%。作为一种广泛受到用户喜爱的新型购物方式,直播电商通过看得见的实时互动,大大缩短了消费者的决策时间。尤其是在消费疲软的时候,直播反而更能激发起购物需求。可以说直播是当下流量主阵地,不做直播电商,可能会被大势所淘汰。

近年来,聚焦直播电商,艾芬达在实践中不断试错,反复尝试,探索一条符合自身实际的发展路径。从淘宝直播到抖音直播,从达人直播带货到品牌自播卖货,艾芬达每一步都走得稳扎稳打。

今年,艾芬达加码布局电商直播,打造专业电商直播团队,以常态化自播谋求稳定的销售增长,一切水到渠成。一方面相比单纯依赖达人直播带货,品牌自播可以更好地控制成本。另一方面,电热毛巾架的小家电属性也更加适合自播,可以尽数罗列产品优势,并具体展示实际使用场景。这是短短几分钟达人直播带货无法呈现的。

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业内人士认为,没有短视频基础的直播带货,像是无木之本,无源之水。没有认知的根,难结转化的果;没有口碑的源动力,销量的水难长流。只有两者相辅相成才能达到最佳效果。对此,艾芬达加速布局短视频,通过“直播+短视频”组合拳,不断提升拉新留存转化的营销闭环。

直播电商,表面看似只是直播卖货的技术,但其实是对品牌综合能力的考验,涉及货品本身、策略、口碑营销、流量投放、分销、自播以及私域运营能力。艾芬达直播电商的发展之路任重而道远。

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